万国汽车销售(专访厦门万国长城汽车4S店总经理马文彪)

长城汽车作为一个国内自主品牌，近几年在国内的销量呈现的是以倍数增长的趋势多年来，长城汽车把握市场需求，以不断求新的营销服务策略，终端制胜，把握了市场竞争环节上的主动权。这不，在刚刚落幕的2015海西汽博会上，以268台订单的佳绩又一次刷新展会历史记录。近期，汽车点评编辑有幸采访到厦门万国长城汽车总经理马文彪先生。

您好，马总，感谢您接受我们汽车点评的采访。首先请您介绍一下贵店，让我们汽车点评的网友更加了解厦门万国长城汽车。

马文彪：万国(福建)投资集团有限公司成立于1997年8月, 公司注册资金2880万元，总资产达8880万元人民币。主要经营长城汽车。是一家专业提供汽车销售、维修服务、配件供应、信息反馈的服务连锁股份有限公司。

公司自成立以来，始终坚持“以信誉求生存，以服务求发展”的宗旨，抱着诚信第一、顾客至上、优质服务、回报社会的经营理念，不断完善企业内部管理机制，以优质完善的服务和卓越的信誉，赢得了广大用户的支持和信赖。

编辑：马总，今年上半年的销量怎么样，是否完成了上半年预期的规划呢.

马文彪：2015年，厦门汽车市场整体呈现过山车式的增长，受大环境的影响，市场还是处于比较低迷的态势。而对于厦门万国4S店来说，整体销售比较良好，销售的增长幅度比较高，许多热门车型还需要预定。在售后方面，我们店始终坚持客户利益为第一，让汽车售后服务更加人性化、正规化以及标准化，在今年前半年客户的满意度得到了进一步的提升，同时也获得了绝大多数客户的好评。

在长城汽车的众多车型中，从今年上半年的销量来看，哪些车型的销量是最好的，同时消费者关注度最高的又是那款车型？

马文彪：在长城的众多车型中从各方面来看哈弗H6无疑是最好的，哈弗H6定位为“都市智能SUV”，外观大气爽朗，价格也很亲民，受到了广大车友的欢迎，长期处于SUV单车型第一阵营。当然，随着哈弗SUV车型的不断丰富，哈弗H1、哈弗H2、以及哈弗H8、哈弗H9也在持续发力。尤其是哈弗H2自动挡、哈弗H6自动挡，哈弗H6 Coupe的推出，更是让哈弗SUV领导者的品牌形象深入人心。

刚才您提到了哈弗H6 Coupe和哈弗H8等新车型，咱们厦门万国将如何来做市场推广呢？

马文彪：其实，从去年年底开始，我们就推出了以体验为主的营销模式。7月19日，我们将在厦门五缘湾音乐岛举办哈弗SUV体验日——哈弗H8、哈弗H6 Coupe对比试驾会。其中，哈弗H6 Coupe将带给厦门消费者带来别样的“速度与激情碰撞”；哈弗H8，主打“越级性能，实力对决”。

活动现场，我们除了布置特别的挑战项目外，还为消费者准备了精致冷餐、户外BBQ等。别样驾享体验，多样趣味互动。欢迎更多的朋友加入我们，乐享周末。

最后请马总聊一下，在您看来，网络营销对汽车销售的影响。

马文彪：如今的中国已经进入了一个全面信息化的时代，网络就是进入信息化时代的重要媒介，那么对于我们汽车销售来说，网络售车也是一个非常快速方便的售车方式。网络新闻资讯一般都“快”“精”“准”现在网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道。

2015年，我们将组建强大的DCC团队，也会加大在网络的宣传力度。把我们万国长城的产品、服务以及价格以全面的展现给所以消费者。

感谢马总百忙中接受我们的采访。祝厦门万国长城汽车业绩长虹。也预祝哈弗SUV体验日圆满举办。

马文彪：谢谢。感谢各位汽车点评网友的关注。

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