雷德汽车服务(解读全美二手车市场服务)

2024年02月20日 来源:点击:

解读全美二手车市场服务

美国的二手车市场早在80年代就已经开始走向成熟,标志是新车与二手车销量开始持平,并在1990年开始,二手车销量稳定在新车销量的三倍左右。国内二手车市场还未成熟,但是新旧车销量比正在快速拉近,在目前乃至今后的发展历程中,还需向美国二手车市场借鉴相关经验。在此,以三个典型的公司为例,来解析美国二手车市场的三种典型交易模式。

Manheim公司 全球最大汽车汽车拍卖行

Manheim公司的品牌经销商经

Manheim是全球领先且历史悠久的汽车营销服务提供商,于1945年公司成立。Manheim在世界各地约有100个办事处,是全国最大的批发汽车拍卖行。该公司会为汽车批发商的汽车进行再销售,其顾客包括汽车经销商,制造商,汽车出租公司以及车队。该公司经营范围包括实体店和网上拍卖,并提供与拍卖相关服务,例如汽车翻新事故赔偿金额鉴定以及二手车评估等。

1945年,Manheim第一个拍卖行开始拍卖二手汽车。1959年,Manheim成为全球最大的汽车拍卖行。2000年,Manheim连着旗下20多个拍卖点被ADT拍卖商以10亿美金收购。2006年,Manheim开始进入中国市场。

1997年,Manheim Auctions的收益达到10亿美元,卖出的汽车总值总达280亿。为了进一步扩大经营,贝里(时任CEO)开展了一项价值4.13亿美元的5年资产改良项目,目标是把该公司的拍卖所发展为“汽车经销超级中心”。资金主要用于开发一个新型的汽车拍卖网站,于1999年上线。所有在Manheim Auctions注册的汽车会被自动摄像,更加方便了人们对二手车的选购。

2012年,Manheim’s ExportTrader处理近800万二手车,超过500亿美元价值的交易额。为业内树立了现场和网上拍卖二手车的行业标准。

Manheim汇集了全国合格的二手车卖家,包括汽车经销商,银行,汽车租赁公司,汽车制造商和政府机构的大额买家。2006年,该公司在中国也成立一家公司。为了不被误以为只是一家拍卖所,该公司将名称缩短为Manheim,其在中国的产业道路也正在积极推进中。

解读全美二手车市场服务

COPART公司在二手车连锁领域的经验

COPART公司是一个提供在线拍卖和车辆再处理的公司,于1982年成立,是全美最大的事故车拍卖公司,最大的事故报废车连锁站。COPART在90年代的扩张速度非常快,从1990年仅在加州拥有四个拍卖驻点扩张到1997年在26个州拥有53个拍卖代理商;在俄勒冈州,华盛顿州和得克萨斯州COPART的年成交量从1990年的17,200辆汽车增长到1993年超过45,000辆,增长了近三倍。

COPART于1994年在纳斯达克上市(代码CPRT),从1992年仅有的600万美元净收入发展到1997年超过1.26亿美元的几何级别的快速增长。其业务主要分布在美国、加拿大和英国。事实上,COPART相当于是一家连接保险公司和汽车零配件经销商之间的中介平台。

该公司提供车辆与一系列的服务流程,也在互联网上通过拍卖形式出售车辆。拍卖汽车主要来源包括保险公司、银行和金融机构、慈善团体、汽车经销商,车队运营商和汽车租赁公司。

公司自1992年~2013年的财务分析数据走势,其净利润的增长速度远远超过主营业务收入,公司业务盈利被看好。以2012年为例子,其年度主营业务收入为9.24亿美元,其净利润高达1.82个亿,占比高达19.7%。

COPART在1995年收购NER拍卖集团,但是这场收购由于没有很好的整合进入公司的业务体系,导致了其在1996年增长率下降到仅有25%,这也为公司今后的发展创造了经验。COPART现任领导人正打算将其业务推广至全美任何一个地方,其年报数据显示自1999年公司拍卖的事故车为66,400辆(较1998年为64050辆上升3.7%)。另外公司1994年上市发展至今,现在主营业务收入为两方面:分别是汽车销售和服务收入。

解读全美二手车市场服务

KAR Auction公司在二手车拍卖的经验

KAR Auction是一家全美主要车辆批发拍卖商,拥有遍布北美230多个实体拍卖场所以及多个网站(主要通过互联网),为客户提供一个二手车、“整车”、以及报废车辆交易平台,于2012年共促成超过330万辆二手车及报废车辆;现在通过拍卖点每年能销售300多万辆二手车。

对比COPART公司:KARAUCTIONS主要是二手车拍卖、汽车金融;COPART主要是事故车拍卖整车拍卖。盈利模型为通过为二手车买卖双方提供平台,并从中(双方)收取一定的拍卖费用,以及为客户提供其他增值服务,如:运输、修复、检测等其他汽车后服务;此外,公司仅仅作为平台商以促成买卖双方交易完成,并不涉及收购汽车再出售予第三方的业务,因此并无管理库存的风险。以上三个公司是目前美国二手车市场最具有代表性的三种交易模式。

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